消费者在日常生活中经常面临着一个该选择享乐品还是实用品的自我控制两难选择。通过一系列实验，本研究发现决策中断会显著提高消费者选择享乐品的可能性：实验一显示，相对于努力或者对照组，决策中断显著提高了消费者选择享乐品的可能性；实验二显示，上述决策中断对消费者选择享乐品可能性的正向作用受到消费者对于所选择的享乐品和实用品之间的个人感知冲突的调节作用；实验三显示，在购买情况下，上述决策中断对消费者选择享乐品可能性的正向作用则被消除。本文最后讨论了研究结果的理论贡献和实际意义。

基于调节匹配理论，本研究考察了消费者的调节聚焦（趋进型或规避型）对于消费者品牌延伸评价的影响。结果显示：1）趋进型调节聚焦的消费者更多地采取关系型阐述方式，因此在评价品牌延伸时，更加侧重考虑母品牌与延伸产品之间的匹配程度，对高匹配度品牌延伸的评价更高；2）规避型调节聚焦的消费者更多地采取单独结点型阐述方式，因此更加侧重于考虑母品牌质量，对母品牌质量较高的品牌延伸有着更积极的评价。

基于社会规范对消费行为的约束和指导，本文提出消费者规范理性的概念，认为其对消费者的消费行为具有影响。本文研究得出的结论是：1）经由内容分析，归纳得到消费者规范理性外延的10个方面；2）经由文献回顾，总结出消费者规范理性内涵包括的17种价值理念，发现学者们研究的重点集中在价值理念对消费行为的影响上；3）本文推断规范理性的外延通过内涵对消费者的消费行为产生影响。本研究结论对更好理解中国转型背景下的主流社会规范及相应的规范价值理念对消费行为的影响具有重要意义。

企业试图以分标价提高利润，但对分标价的长期负面效果鲜有研究。作者发现，当消费者发觉分标价产品的实际价格高于回忆价格时，购买满意度、重购意愿以及对企业的正面口碑和信任都会显著降低。而且不管顾客是否认为是自己没有精细计算造成了对总价格的低估，大部分的顾客会将其归咎于企业而不是自己。同时，而且比起自己发现的情况下，顾客在他人提醒时，涉及长期客户关系的重购意愿和顾客信任，下降幅度都显著更大。

本研究考察了启动消费目标对信息记忆效果的影响，以及消费者产品知识对启动效果的调节作用。试验结果表明，启动实用性目标会提高理性信息的记忆效果；启动享乐性目标会提高理性信息和情感信息的记忆效果。产品知识水平较低的消费者的启动效果更显著。研究有助于营销者通过启动消费目标，提高消费者对产品信息的记忆效果。

在探讨战略导向对组织创新影响的文献中，多数研究聚焦于单一的战略导向，或者偏重于创新文化或产品创新活动。在此背景下，本研究比较性地考察了三种战略导向（市场导向、创业导向和学习导向）对两种类型组织创新（管理创新和技术创新）的影响强度和影响路径，并探讨了市场振动的调节作用。基于260份制造型企业样本数据，研究得出了如下主要结论：（1）市场导向、学习导向和创业导向影响管理创新和技术创新的路径存在差异；（2）市场导向对管理创新的影响更大，创业导向更明显促进技术创新；（3）市场变化正向调节市场导向对组织创新的影响。

本研究旨在研究中国形象因素对消费者品牌选择影响的形成机制。为此以国家形象和原产地效应相关理论为基础，结合中国的特性，考虑国家形象、企业形象和品牌形象三个维度之间的关系构建了一个以中国形象因素为前因、以企业形象和品牌形象为媒介，以品牌态度和购买倾向为结果的的结构方程模型。针对中国知名品牌海尔为测试对象面向韩国消费者对模型进行了检验。研究发现：中国国家形象由国家政治形象、国家经济形象、国家民众形象和国家关系形象四个维度构成，并且国家形象在对品牌态度和购买倾向有显著影响，企业形象和品牌形象不仅对品牌态度有显著的影响，还直接对购买倾向有显著影响。此外，国家形象不仅能够直接影响企业形象，还通过企业形象间接的影响品牌形象。这些结论为中国形象因素的进一步研究提供了理论基础，对中国企业“走出去”也具有指导意义。

可评估性理论是一套系统的关于价值敏感度的综合理论（Hsee et al. 2010)，本文梳理和总结了影响可评估性的三个基本因素以及这三个因素如何交互作用，接着展示了可评估性理论对消费者行为决策中的重要现象所提出的新解释，然后阐述了该理论在市场营销中的应用，最后对该理论进行总结和未来研究方向的讨论。