营销科学学报 ›› 2011, Vol. 7 ›› Issue (3): 59-84.
杜晓梦,张黎
Du Xiaomeng, Zhang Li
摘要:
本文研究了在目标系统理论中,增加一个附加目标对原有手段偏好度评价的影响。从附加目标与原有手段和原有目标在实用性/享乐性特性的异同角度出发,论述了两种情况下,附加目标对原有手段偏好度评价的不同影响,并通过三个实验探究了其中的影响机制。实验结果显示,首先,当附加目标与原有目标在实用性/享乐性属性上不一致时,由于对照效应的影响,增加一个享乐性的附加目标会提高对原有手段的偏好度评价;而增加一个实用性的附加目标会降低对原有手段的偏好度评价。其次,当附加目标与原有目标在实用性/享乐性属性上一致时,由于吸收效应的影响,增加一个感知价值小于原有目标的附加目标,会提高对原有手段的偏好度评价;而增加一个感知价值大于原有目标的附加目标,会降低对原有手段的偏好度评价。