摘要:
消费者在日常生活中经常面临着一个该选择享乐品还是实用品的自我控制两难选择。通过一系列实验,本研究发现决策中断会显著提高消费者选择享乐品的可能性:实验一显示,相对于努力或者对照组,决策中断显著提高了消费者选择享乐品的可能性;实验二显示,上述决策中断对消费者选择享乐品可能性的正向作用受到消费者对于所选择的享乐品和实用品之间的个人感知冲突的调节作用;实验三显示,在购买情况下,上述决策中断对消费者选择享乐品可能性的正向作用则被消除。本文最后讨论了研究结果的理论贡献和实际意义。
郑毓煌,董春艳. 决策中断对消费者自我控制的影响[J]. 营销科学学报, 2011, 7(1): 1-14.
Zheng Yuhuang, Dong Chunyan. The Impact of Decision Interruption on Consumer Self-Control[J]. Journal of Marketing Science, 2011, 7(1): 1-14.