营销科学学报 ›› 2012, Vol. 8 ›› Issue (2): 79-98.

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“财大”就一定“气粗”吗?——企业家社会资本对渠道权力使用的影响

李万君,李艳军   

  1. 李万君,华中农业大学经济管理学院博士研究生,E-mail:lwj@webmail.hzau.edu.cn。
    李艳军,华中农业大学经济管理学院教授,博士生导师。
  • 出版日期:2012-06-01 发布日期:2013-03-31
  • 基金资助:

    笔者感谢两位匿名评审专家提出的宝贵和中肯的修改意见。本研究得到国家自然科学基金项目(No. 70873047)、国家社科基金重点项目(No. 08AJY020)、中央高校基本科研业务费专项资金(2012RW004)和华中农业大学自主科技创新基金(No. 2012YB19)的资助。

Do “The Wealthy” Speak Louder than Others?The Influence of Entrepreneurial Social Capital on Exercising of Channel Power

Li Wanjun, Li Yanjun   

  1. College of Economics and Management, Huazhong Agricultural University
  • Online:2012-06-01 Published:2013-03-31

摘要:

基于对湖北、安徽和江西等省30个县(市)440家油菜和水稻种子代理商的调查数据,实证分析企业家社会资本对其强制性权力和非强制性权力使用的影响。研究发现:制度社会资本对强制性渠道权力使用具有显著的正向影响,对非强制性渠道权力使用具有显著的负向影响;商业社会资本对强制性渠道权力使用的负向影响不显著,而技术社会资本对其负向影响显著;商业社会资本和技术社会资本对非强制性权力使用均具有显著的正向影响;上述影响机制在很大程度上受到企业家文化程度的调节。

关键词: 种子代理商, 企业家社会资本, 渠道权力使用, 文化程度

Abstract:

This paper analyzes the influence of Entrepreneurial Social Capital on exercising of coercive and non-coercive power using Linear Regression Model by investigating 440 canola and rice seed agents in 30 counties, 3 provinces. It indicates that Institutional Social Capital has significantly positive influence on Coercive Power and negative on Non-coercive Power. The negative influence of Commercial Social Capital on Coercive Power is not significant, but the Technical Social Capital’ is significant. Commercial and Technical Social Capital has significantly positive influence on Non-coercive power. All of these relationships are regulated by Entrepreneurial Education.

Key words: seed agent, entrepreneurial social capital, exercising of channel power, education