消费目标、实施意愿与积极消费行为

营销科学学报 ›› 2012, Vol. 8 ›› Issue (2): 64-78.

消费目标、实施意愿与积极消费行为

武瑞娟，王承璐，李东进，马云飞

武瑞娟，通讯作者，天津理工大学管理学院讲师，管理学博士，E-mail: jennie0212@yahoo.cn。
王承璐，美国纽黑文大学商学院教授，营销与定量分析系主任，E-mail: cwang@newhaven.edu。
李东进，南开大学商学院教授，博士生导师，E-mail: djli1280@163.com。
马云飞，南开大学商学院博士研究生，E-mail: flycat_1982@163.com。

出版日期:2012-06-01 发布日期:2013-03-31
基金资助:
本研究受到教育部人文社会科学研究青年基金项目（12YJC630239），国家自然科学基金项目（71072101）和2011年度天津市高等学校人文社会科学研究项目（20112102）的支持。

Consumption goals, implementation intention and active consumption behavior

Wu Ruijuan, Wang Chenglu, Li Dongjin, Ma Yunfei

Online:2012-06-01 Published:2013-03-31

摘要/Abstract

摘要：

在消费者行为领域，目标效应主要是目标对消费者选择过程中信息处理的影响。目标对购后过程中消费行为的影响效应很少被人关注。研究希望探讨在消费情境中，消费目标对消费行为的影响，所以，研究从消费行为的积极方面切入，考察哪种类型的消费目标对积极消费行为有影响，以及在消费目标与积极消费行为关系中，实施意愿的重要作用。研究结果发现，明确的目标比不明确的目标引发更积极的消费行为；自治的目标比控制的目标引发更积极的行为；内在的目标比外在的目标引发更积极的行为。在消费目标与积极消费行为关系中，实施意愿起中介作用。

关键词: 消费目标, 实施意愿, 积极消费行为

Abstract:

In consumer behavior fields, goals effects focus on the impact of goals on information processing at the product choice stage. Little attention has been given to the effect of goals on consumption behavior at postpurchase stage. The paper examines how consumption goals influence consumption behavior in consumption context. To be specific, we investigate which consumption goals affect active consumption behavior and the role of implementation intention in the relationship between the consumption goals and active consumption behavior. Results show that clear, autonomous, and intrinsic consumption goals have significant impacts on active comsumption behavior. The implementation intention mediates the effect of the goal on the active consumption behavior.

Key words: consumption goals, implementation intention, active consumption behavior

武瑞娟，王承璐，李东进，马云飞. 消费目标、实施意愿与积极消费行为[J]. 营销科学学报, 2012, 8(2): 64-78.

Wu Ruijuan, Wang Chenglu, Li Dongjin, Ma Yunfei. Consumption goals, implementation intention and active consumption behavior[J]. Journal of Marketing Science, 2012, 8(2): 64-78.