营销科学学报 ›› 2019, Vol. 15 ›› Issue (3): 1-20.
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陈欢,王妍苏,庞隽,毕圣
Chen Huan, Wang Yansu, Pang Jun, Bi Sheng
摘要: 作者考察了开端时间标志对高唤醒产品偏好的影响及其心理机制。通过四个实验,作者发现启动开端时间标志会提高消费者对高唤醒产品的偏好,这一效应对积极型和消极型高唤醒产品均成立。作者进一步发现,该效应背后的心理机制是启动开端时间标志增强消费者对主观活力的渴望。高唤醒产品可以通过提高个体对生理和心理能量的感知来增强主观活力,因此启动开端时间标志使消费者更加偏好高唤醒产品。当消费者可以通过其他途径提升主观活力的时候,这一效应就会消失。这些研究发现进一步丰富了现有关于时间标志和唤醒的文献,并对高唤醒产品的营销管理具有重要的实践指导意义。