摘要: 当今社会,涌现出了许多诸如小米、乐视等的“逆向型”企业。与传统企业的成长过程不同,“逆向型”企业在先形成客户规模的基础上再寻找潜在的盈利点,目前,仍有许多“逆向型”企业因不清晰其成长路径和经营重点而陷入经营困境(如ofo小黄车、乐视的生态圈构想)。在此背景下,本文通过多个成功及失败的“逆向型”企业案例,构建出了“逆向型”企业的成长路径,指出此类企业的成长必须逐一经历聚集客户、匹配产品和运营产品三个阶段,并且分别指出了每个阶段中相应的工作重点。本文还对这些研究结论的理论意义和营销启示作出了讨论。
李晓飞 , 马宝龙 , 王高. “逆向型”企业的成长路径:多案例研究[J]. 营销科学学报, 2019, 15(1): 28-44.
Xiaofei Li, Baolong Ma, Gao Wang. The Growth Path of “Reverse” Company: Multiple Case Research[J]. Journal of Marketing Science, 2019, 15(1): 28-44.