时间标志对消费者的积极幻想及风险型新产品偏好的影响

营销科学学报 ›› 2017, Vol. 13 ›› Issue (2): 39-55.

时间标志对消费者的积极幻想及风险型新产品偏好的影响

尚子琦，庞隽，刘晓梅

尚子琦，中国人民大学商学院博士研究生。E-mail: yiqingchen@ruc.edu.cn。
庞隽，通讯作者，中国人民大学商学院副教授。E-mail: pangjun@rbs.ruc.edu.cn。
刘晓梅，中国人民大学商学院教授，博士生导师。E-mail: liuxiaomei@rbs.ruc.edu.cn。

出版日期:2017-06-30 发布日期:2018-03-20
基金资助:
本研究为中国人民大学科学研究基金（中央高校基本科研业务费专项资金资助）项目成果（15XNQ020）。非常感谢两位匿名评审专家所提出的宝贵修改意见。

The Effect of Temporal Landmarks on Consumers’ Positive Illusions and Preference for Risky New Products

Shang Ziqi, Pang Jun, Liu Xiaomei

Shang Ziqi, School of Business, Renmin University of China
Pang Jun, School of Business, Renmin University of China
Liu Xiaomei, School of Business, Renmin University of China

Online:2017-06-30 Published:2018-03-20

摘要/Abstract

摘要：

本研究考察时间标志对消费者的积极幻想及风险型新产品偏好的影响机制。通过三个实验，我们发现末端（vs. 开端）时间标志会降低消费者的积极幻想程度（实验1和2）。其解释机制是末端时间标志增强消费者对心理资源耗竭的感知，而积极幻想需要消耗心理资源。因此受到末端时间标志刺激的消费者会降低积极幻想的程度（实验3）。我们进一步发现积极幻想程度的降低会导致消费者对风险型新产品的偏好也随之下降（实验3）。

关键词: 时间标志, 积极幻想, 心理资源耗竭, 风险型新产品偏好

Abstract:

This research examines the effect of temporal landmarks on consumers’ positive illusions and preference for risky new products. Across three studies, we show that ending temporal landmarks reduce consumers’ positive illusions (studies 1 and 2). The underlying process is psychological resource depletion; that is, ending temporal landmarks enhance perceptions of psychological resource depletion, thus leading to lower positive illusions (study3). Furthermore, the decrease in positive illusions will lead consumers to less prefer risky new products (study3).

Key words: Temporal Landmarks, Positive Illusions, Psychological Resource Depletion, Preference for Risky New Products

尚子琦,庞隽,刘晓梅. 时间标志对消费者的积极幻想及风险型新产品偏好的影响[J]. 营销科学学报, 2017, 13(2): 39-55.

Shang Ziqi, Pang Jun, Liu Xiaomei. The Effect of Temporal Landmarks on Consumers’ Positive Illusions and Preference for Risky New Products[J]. Journal of Marketing Science, 2017, 13(2): 39-55.